Об этом рассказала психолог, доцент кафедры гуманитарных и социальных наук Института технологий управления РТУ МИРЭА Елена Шпагина, передает inbusiness.kz со ссылкой на Gazeta.ru.
"Мозг человека устроен таким образом, что пример выгоды активирует центры удовольствия сильнее, чем предупреждение об опасности. Когда мы видим чужой успех, у нас включается так называемая система зеркальных нейронов — мы буквально проживаем эту ситуацию как свою, мы чувствуем эйфорию от чужого выигрыша почти так же остро, как если бы выиграли сами. А страх потери — это абстракция, которая пока не подкреплена реальным опытом. Мозг выбирает то, что уже "попробовал" через чужой пример", — объяснила Шпагина.
Второй важнейший механизм — это стадный инстинкт и социальное доказательство.
"Тысячи лет выживания научили нас: если все побежали в одну сторону, значит, там либо еда, либо опасность, но лучше бежать со всеми. В современном мире этот инстинкт трансформировался в "если все покупают, значит, это надежно". Когда человек видит в чате десяток сообщений о том, как люди "успели" и "поднялись", его древний мозг считывает это как информацию о безопасном источнике ресурса. Критическое мышление отключается, потому что в эволюционной истории у нас не было опыта массовых скоординированных фейков", — рассказала специалист.
Кроме того, здесь работает феномен, который называют "ошибкой выжившего". О таких курсах пишут только те, кто якобы заработал. Те, кто потерял деньги, либо молчат, либо их блокируют модераторы. Человек видит искаженную картину реальности, где успешных 90%, но у него нет доступа к данным о реальных потерях.
"Мозг не учитывает невидимые жертвы, он оперирует только видимыми примерами успеха. Кроме того, чем детальнее описан чужой успех, тем он убедительнее. Если человек пишет не просто "я заработал", а "я зашел в 14:30, купил на 50 тысяч, а в 15:45 продал и получил 200", мозг дорисовывает картинку, погружается в эту историю и начинает примерять ее на себя. Возникает иллюзия, что этот путь воспроизводим, что достаточно просто повторить те же действия. Единственный способ противостоять этой ловушке — ввести правило: не принимать финансовых решений на эмоциях, особенно в чатах и каналах с "историями успеха", — заключила Шпагина.
Читайте по теме:
Мошенники рассылали казахстанцам до 100 тысяч фейковых SMS в час
Как граждан вовлекают в дропперство через ложные инвестиции
