Рост спроса на качественную и кастомизированную продукцию со стороны корпоративного сектора (отели, банки, ритейл, промышленные компании) зафиксировали как аналитики отрасли, так и крупнейшие профильные ассоциации. На фоне глобальных логистических сбоев и переоценки рисков зарубежного импорта, бизнес стал активнее обращаться к локальным производителям. Это дало новый импульс развитию B2B-направления.
Согласно данным Ассоциации предприятий лёгкой промышленности Казахстана, по итогам 2023 года корпоративные заказы составили до 60% общего объёма продаж у локальных производителей одежды и текстиля в мегаполисах. Особенно востребованными были: корпоративная форма, презентационная одежда, текстиль для отелей и кастомизированные изделия с брендингом. Главные требования рынка — гибкость, надёжность, адаптация к брендбуку заказчика и краткие сроки исполнения.
В этом контексте особенно примечателен кейс компании Adelux, сумевшей занять заметную долю в B2B-сегменте и выйти на международный уровень, сохранив при этом индивидуальный подход к каждому заказу.
Adelux: от продуктовой адаптации к системному росту
Компания Adelux, основанная Дилярой Имаровой, изначально ориентировалась на розничный рынок. Однако, как отмечают в самой компании, именно гибкость и быстрое реагирование на изменения спроса позволили своевременно переформатировать стратегию. Первый крупный корпоративный заказ стал отправной точкой: далее последовали контракты с отелями, банками, автодилерами.
"Мы увидели в корпоративном секторе не только спрос, но и долгосрочную устойчивость, — комментирует Имарова. — При этом каждый проект требует уникального подхода, и именно здесь важна производственная дисциплина, а не просто мода как таковая".
Adelux обеспечивает полный цикл: от разработки эскиза до упаковки партии, а также предлагает сервисный постпродажный контроль. Среди заказчиков — Forte Bank, Ritz Carlton, автосалоны Cadillac, Porsche, Audi. Уникальные заказы варьируются от мантии для университетского руководства до брендированной формы для спортивных мероприятий.
Управление производством и международная интеграция
Рост компании сопровождался модернизацией. После анализа лучших производственных практик, изученных в ходе зарубежных стажировок (в частности, на фабриках Canali в Италии и на производственных площадках Франции), Adelux внедрила лазерную нарезку лекал, ввела двухэтапный контроль качества и стандартизировала этап подготовки технического задания вместе с клиентом. Это позволило сократить время выполнения заказа и повысить процент возвратных клиентов.
Выход на международные площадки стал логичным продолжением внутренней трансформации. В 2023 году компания приняла участие в выставке Ready to Show в Милане. Это событие подтвердило конкурентоспособность продукта и позволило начать переговоры о производственной коллаборации с европейскими партнёрами.
Позиция в индустрии и амбиции
Сегодня Диляра Имарова является представителем Ассоциации лёгкой промышленности Казахстана на международных мероприятиях. В компании подчёркивают, что участие в отраслевых делегациях не только даёт доступ к инновациям, но и формирует доверие со стороны клиентов.
На 2024–2025 годы Adelux планирует усиление позиций на внешних рынках и расширение производственного блока. В приоритете — гибкие решения для сегментов HoReCa, private banking, и малого производственного бизнеса в Европе и США.
Итог
Кейс Adelux — пример бизнес-модели, выстроенной на точном чтении рыночной динамики. В отличие от брендов, ориентированных исключительно на массового потребителя, компания делает ставку на стратегические партнёрства, технологизацию и кастомизацию. В условиях переопределения глобальных цепочек поставок именно такие производители становятся драйверами новой промышленной политики Казахстана.
