Но в финтех-индустрии всё чаще главным показателем становится не только баланс, а количество пользователей. Если клиент заходит в сервис ежедневно, он фактически становится частью экосистемы — а значит, приносит компании долгосрочный доход. Именно в сторону этой полноценной модели сегодня движется Freedom Holding Corp., который также развивает деятельность в других странах, передает inbusiness.kz.
Freedom Holding сообщила, что число пользователей её экосистемы достигло 11 млн человек. В показатель включена аудитория партнёрских сервисов, входящих в периметр группы Freedom. Если учитывать только собственные компании холдинга, клиентская база составила 7,2 млн человек.
Фактически речь уже идёт не о брокере и банке, а о цифровой платформе повседневных финансовых услуг.
Кто именно приходит во Freedom Holding Corp.
Судя по отчетности по итогам 3 квартала 2026 фискального года, рост обеспечен сразу всеми направлениями бизнеса, а не одним продуктом:
- пользователи банковских услуг — 4,5 млн (+1,956 млн);
- пользователи Freedom SuperApp — 4,3 млн (+1,2 млн);
- клиенты страховых компаний — 1,2 млн (+8 тыс.);
- брокерские счета — 828 тыс. (+145 тыс. за квартал);
- клиенты нефинансовых сервисов — 697 тыс. (+92 тыс.).
Показательно, что быстрее всего растёт именно SuperApp — приложение, объединяющее платежи, переводы, покупки, инвестиции и страхование. То есть аудиторию привлекают не инвестиции как таковые, а удобный ежедневный сервис. Инвестиционные продукты пользователь начинает использовать уже внутри системы Freedom Holding.
Таким образом компания фактически повторяет логику крупных гигантов (например, современных азиатских финтех-экосистем): сначала платёжная инфраструктура, затем банк, затем инвестиции.
Рост пользователей отражается на финансах
Увеличение клиентской базы проявилось и в финотчётности. По итогам III квартала 2026 финансового года:
• выручка составила $628,6 млн (кварталом ранее $526,1 млн);
• чистая прибыль практически удвоилась — $76,2 млн против $38,7 млн кварталом ранее.
За 9 месяцев отчетного 2026 фингода (фактически — с апреля по конец декабря 2025 года) выручка достигла $1,69 млрд. Разводнённая прибыль на акцию (EPS) — $1,25 за квартал и $2,38 за девять месяцев.
Активы холдинга поднялись до $12,38 млрд против $9,91 млрд на конец предыдущего финансового года — рост на 25%. Основными драйверами стали увеличение инвестиционного портфеля компании и рост остатков средств клиентов на брокерских счетах.
Иными словами, пользователи не просто открывают счета — они начинают "хранить" и тратить деньги внутри экосистемы.
Почему компания делает ставку именно на аудиторию
Стратегия Freedom Holding давно заметно отличается от классических брокеров. Компания прошла большой путь с момента своего создания в 2008 года и сейчас развивает не отдельные финансовые продукты, а цепочку сервисов, которая постепенно делает клиенту удобным ежедневное пребывание внутри экосистемы.
Сначала пользователь приходит за повседневными операциями — оплатами и переводами. Затем, например, подключает банковские услуги. После этого — страхование, пользуется маркетплейсом, начинает инвестировать и т.д. Зачастую сейчас брокерский счёт становится не входом во Freedom, а финальным этапом. По сути, инвестиционный бизнес превращается в продолжение банковского и платёжного.
Глава холдинга Тимур Турлов неоднократно отмечал, что ключевая задача — не просто продавать финансовые услуги, а сделать сервис частью повседневной жизни пользователя. Именно поэтому в центре развития находится Freedom SuperApp.
Ключевая особенность SuperApp "Фридома" в том, что это не просто не набор услуг, а единая цифровая среда, где финансовые операции перестают ощущаться как отдельная задача. Пользователь оплачивает покупки, получает кэшбэк, хранит средства, оформляет страховку или инвестирует внутри одного интерфейса, а данные о его активности используются для персональных предложений и автоматизации сервисов. За счёт этого приложение превращается в точку входа в ежедневные бытовые действия, а финансовые продукты становятся встроенной функцией повседневной жизни, а не самостоятельным решением, которое нужно специально открывать.
Казахстанская модель сервисов для масштабирования
Freedom работает уже в 21 юрисдикции. За последний год компания получила лицензию в ОАЭ, открыла дочерний банк в Таджикистане и планирует запуск банка в Грузии.
Логика экспансии — перенос казахстанской модели в другие страны. В Казахстане компания строит связку "банк — платежи — инвестиции — сервисы" в одном приложении и затем планирует постепенно адаптировать её под локальные рынки, с учётом культурных и экономических особенностей новой страны.
Турлов ранее отмечал, что именно такая интегрированная модель может быть востребована сейчас и на развитых рынках. Компания, в частности, рассматривает возможность предложения инвестиционных продуктов американским клиентам и изучает расширение финансовых сервисов в США.
Что это означает для бизнеса
Рост клиентской базы показывает: Freedom Holding пытается занять нишу, которая исторически находилась между банком, брокером и IT-платформой. Это уже не просто финтех-организация, а инфраструктурный цифровой сервис.
В классической модели банк зарабатывает на кредитах, брокер — на комиссиях, страховая — на премиях. Экосистема же зарабатывает на активности пользователя.
Чем чаще клиент открывает приложение, тем больше продуктов он начинает использовать: платежи, подписки, страховки, инвестиции. Поэтому главный актив Freedom Holding сейчас — уже не капитал, а аудитория. И именно рост числа пользователей до 11 миллионов — один из ключевых показателей отчетности Freedom сегодня.
