Международная конференция Technovation 2026 в Ташкенте объединила представителей государственных органов, науки, бизнеса и международных компаний. В интервью Марко Мариотти, президент региона Южная Азия, СНГ и Индокитай Филип Моррис Интернешнл (далее – ФМИ), рассказал о том, почему для инвесторов важны предсказуемость и открытый диалог с государством, как ФМИ выстраивает долгосрочную стратегию технологической трансформации и зачем компания инвестирует миллиарды долларов в исследования и разработки. Отдельно он остановился на многолетнем опыте ФМИ в Казахстане, роли страны как экспортного хаба и перспективах Центральной Азии для международного бизнеса, передает inbusiness.kz.
– Technovation уже проходила в разных странах мира. Что делает эту платформу особенной и почему в этот раз ее площадкой стал Ташкент?
– В прошлом году мы проводили Technovation в Астане. Для нас важно не просто вести бизнес в стране, но и создавать дополнительную ценность для государства и общества, в котором мы работаем.
Я считаю, что, если компания ведет бизнес в стране, она должна не только заниматься своей коммерческой деятельностью, но и вносить вклад в ее развитие. Мы действительно считаем, что наша история трансформации – то, как мы меняемся, как внедряем инновации и развиваем технологии, – это хороший опыт, которым стоит делиться и который важно обсуждать с другими участниками рынка.
Именно поэтому мы решили провести такой диалог с правительством и другими заинтересованными сторонами. Нам хотелось вместе обсудить, как мы можем внести вклад в развитие страны. В этом и состоит идея Technovation: показать, как инновации могут непосредственно улучшать жизнь людей. Мы убеждены, что технологии обретают настоящий смысл, когда дают людям возможность жить лучше.
Мы также исходим из того, что вместе мы можем двигаться быстрее, чем по отдельности. Если каждый идет своим путем, результат ограничен возможностями одного участника. Но, когда мы объединяем усилия, понимаем общее направление и движемся вместе, мы можем значительно ускорить процесс.
Почему Узбекистан? Сегодня очень важные процессы происходят во всей Центральной Азии. Казахстан, например, за последние десятилетия последовательно инвестировал в развитие страны. Я думаю, что сейчас аналогичные процессы происходят и в других государствах региона, и Узбекистан не исключение.
Во всем мире растет интерес к Центральной Азии, потому что все больше людей понимают стратегическую важность этого региона. И этот интерес продолжает увеличиваться.
Узбекистан также стремится ускорить развитие и укрепить свою роль регионального хаба. Поэтому мы решили, что страна заслуживает возможности обсудить тот опыт, которым мы делились в прошлом году в Астане.
– На конференции несколько спикеров говорили о регулировании. Почему предсказуемая нормативная среда настолько важна для инвесторов?
– Компании и инвесторы всегда стараются управлять рисками и по возможности избегать неопределенности. Когда бизнес принимает решение об инвестициях, ему нужны предсказуемость и стабильность.
Регулирование дает необходимую ясность и позволяет компаниям планировать свою деятельность.
При этом сегодня мы говорили о том, что регулировать новые инновационные продукты достаточно сложно. Если регулирование будет слишком жестким, оно может фактически остановить развитие новой технологии. Но если регулирования вообще нет, это также может создавать риски для общества.
Поэтому мы должны понимать, что в случае с инновационными продуктами невозможно заранее предусмотреть все. Регулятору необходимо постоянно следить за тем, как развивается технология, на какой стадии находится продукт, понимать его особенности и соответствующим образом совершенствовать нормы и правила.
Мы видим разницу между странами, которые подходят к инновациям и регулированию открыто, и странами, которые относятся к новым продуктам с большей осторожностью или подозрением. Подходы к регулированию действительно могут влиять на темпы развития.
На мой взгляд, ключ к эффективному регулированию – это реальный диалог, прозрачность и возможность учиться друг у друга. Важно продолжать совершенствовать правила вместе с развитием технологий.
При этом задача заключается не в том, чтобы просто ускорять инновации. Необходимо одновременно контролировать возможные риски и учитывать интересы общества.
Поэтому секрет эффективного регулирования заключается в создании таких нормативных актов, которые позволяют технологиям и инновациям развиваться, не создавая при этом угроз для общества. Особенно это важно для инновационных продуктов, связанных со здоровьем. Чем быстрее появляются понятные и научно обоснованные правила, тем быстрее взрослые потребители могут осознанно воспринимать новые решения. При этом регулирование не должно ждать абсолютно всех ответов: доступные данные необходимо анализировать уже в процессе формирования правил и затем продолжать оценку по мере развития продукта. В вопросах здоровья каждый потерянный день имеет значение.
И именно этот посыл мы хотели донести на разных сессиях Technovation.
– По данным ФМИ, с 2008 года компания инвестировала около 16 млрд долларов США в исследования и разработки. Почему ФМИ направляет такие значительные средства именно в эту область?
– Мы крупная корпорация. И когда мы приняли решение о трансформации компании и переходе от традиционных сигарет к инновационным продуктам, то понимали, что хотим сделать это серьезно, а не превратить в небольшой отдельный проект.
Когда мы решили для себя, что хотим предложить взрослым курильщикам альтернативные продукты, мы понимали, что к этому необходимо подойти системно и на долгосрочную перспективу.
Мы публично заявили о своих намерениях не только потребителям, но и инвестиционному сообществу, аналитикам, людям в правительствах. Поэтому мы не могли реализовывать эту трансформацию в ограниченном масштабе.
Объем инвестиций, который мы направили на трансформацию, является подтверждением серьезности наших намерений.
При этом многие не до конца понимают, что речь идет не просто о создании одного нового продукта. Невозможно разработать продукт, получить определенный объем данных и на этом остановиться. Необходимо постоянно формировать и расширять массив научных данных, чтобы вести содержательный диалог с потребителями и регуляторами.
Именно накопленные исследования позволили нам подготовить необходимый массив данных для подачи документов в Управление по контролю за продуктами и лекарствами США – FDA, где мы получили соответствующую авторизацию для наших продуктов. Для нас задача состоит в том, чтобы предложить совершеннолетним курильщикам, которые иначе продолжили бы курить, научно оцененные альтернативы. Это практический смысл нашей трансформации: создавать решения, которые могут быть лучшим выбором по сравнению с продолжением курения.
Это огромные инвестиции. Например, только в Швейцарии у нас работают более 1,4 тыс. инженеров и ученых, которые занимаются исследованиями. Это показывает масштаб наших намерений.
Другая значительная часть инвестиций была направлена на создание продукта, который был бы востребован взрослыми потребителями.
Еще в 1990-е годы мы пытались представить подобные решения на рынке, однако тогда продукт оказался недостаточно удобным и не получил широкого распространения.
Поэтому для нас было важно создать технологичный продукт, который был бы удобен для потребителя, не слишком сложен в использовании и отвечал его ожиданиям.
Потому что можно создать технологически совершенный продукт, но, если никто не будет им пользоваться, его влияние будет ограниченным. Самое понятное решение обычно то, которое реально облегчает жизнь человека: оно удобно, доступно для понимания и опирается на данные. Поэтому важно одновременно совершенствовать продукт, изучать его использование и анализировать новые данные, в том числе параллельно с развитием регулирования.
Это действительно долгосрочная и дорогостоящая инвестиционная стратегия. Сегодня у нас уже от 40 до 50 млн потребителей бездымных продуктов по всему миру. Такая продукция представлена более чем в 100 странах, а около 40% нашей выручки приходится на бездымный портфель.
Если посмотреть на эту стратегию в долгосрочной перспективе, мы видим, что инвестиции дают результат. И за каждым таким результатом стоят реальные люди. Если хоть один совершеннолетний пользователь полностью перейдет от курения на бездымные продукты, для нас это не просто показатель, а отдельный повод отметить позитивное изменение.
– Какое значение эти инвестиции имеют непосредственно для потребителя?
– Для потребителей здесь есть несколько важных моментов.
Первое – продукт должен быть достаточно привлекательным и удобным, чтобы взрослый потребитель действительно был готов на него перейти. Если человеку предлагают сложное или неудобное решение, маловероятно, что он будет им пользоваться.
Второе – мы хотим иметь научные данные, которые позволяют оценивать риски продукта по сравнению с традиционными сигаретами.
И третье – потребитель должен иметь возможность получить полную, достоверную и понятную информацию о продукте, чтобы сделать осознанный выбор. Правильное регулирование должно не просто устанавливать ограничения, но и обеспечивать взрослым потребителям доступ к информации, необходимой для принятия решения.
Первые два пункта во многом находятся в зоне ответственности компании: мы должны создавать продукт и проводить необходимые исследования.
Третий пункт во многом зависит от регулирования. Мы видим, что чем больше возможностей регулятор предоставляет для информирования взрослых потребителей в рамках установленных правил, тем быстрее происходит переход на альтернативные продукты.
Мы уже наблюдали, что возможность вести диалог с потребителем и объяснять характеристики продукта имеет большое значение.
И наоборот, если регулирование не позволяет предоставлять потребителю достаточную информацию, это усложняет процесс перехода.
Поэтому государственная политика и подходы к регулированию имеют большое значение с точки зрения развития рынка альтернативных продуктов и информирования взрослых потребителей.
– Хотелось бы отдельно поговорить о Казахстане. Для вас это не абстрактная страна – у ФМИ здесь многолетний опыт работы, завод и большая команда. Что вы узнали о Казахстане за это время?
– У нас действительно особое отношение к Казахстану. ФМИ является одним из международных инвесторов с многолетней историей работы в стране. Наши инвестиции в Казахстан начались более 30 лет назад, и за это время сформировалась большая история сотрудничества.
Казахстан всегда отличался долгосрочным планированием и стратегическим видением. За десятилетия страна последовательно развивалась и инвестировала в собственную экономику.
Если говорить о странах, в которых международному инвестору интересно присутствовать на протяжении длительного времени, Казахстан, безусловно, является одной из таких стран. Мы работаем здесь уже более 30 лет и продолжаем инвестировать. В том числе в последние годы мы осуществляли новые значительные инвестиции.
Для нас также очень важен постоянный диалог между правительством и инвесторами. В Казахстане существуют механизмы открытого взаимодействия бизнеса и государства, включая Инвестиционный совет, который дает возможность компаниям напрямую обсуждать вопросы с правительством.
За первые десятилетия работы мы создали в стране инфраструктуру и сформировали экосистему специалистов, которые вносят вклад в развитие экономики.
Мы также считаем, что наш опыт может служить примером для других международных компаний, которые рассматривают возможность инвестировать в Казахстан и приносить капитал, технологии и экспертизу в экономику страны.
Отдельно хочу отметить наших казахстанских коллег. Мы гордимся тем, сколько талантливых специалистов из Казахстана сегодня работают в ФМИ и занимают руководящие позиции в разных странах мира.
Мы очень позитивно оцениваем этот опыт и сохраняем оптимизм относительно дальнейшего развития Казахстана.
– Что дает компании уверенность продолжать инвестировать в Казахстан и в Центральную Азию в целом?
– Прежде всего это стабильность, которая характеризует регион сегодня.
Когда компания принимает инвестиционное решение, ей важно понимать, насколько последовательно страна реализует свое долгосрочное видение. В Казахстане мы видим последовательность и продолжительность этого процесса.
Для нас это важно, потому что стабильность позволяет планировать и понимать, куда движется страна.
Мы также смотрим на то, какие дополнительные возможности может предоставить рынок. Казахстан, например, обладает потенциалом экспортного центра. Мы можем экспортировать продукцию не только в страны Центральной Азии, но и на другие рынки.
Именно поэтому Казахстан может играть роль экспортного хаба. Его значение не ограничивается только рынками Центральной Азии – у страны есть возможность быть связующим звеном и для более широкого круга международных направлений.
Поэтому мы позитивно оцениваем Казахстан как место для инвестиций и рады продолжать работать в стране. Международный бизнес готов вкладывать капитал там, где видит не только стабильность, но и последовательную заботу государства о качестве жизни людей. Когда улучшение жизни граждан становится частью долгосрочного государственного интереса, это укрепляет нашу уверенность продолжать инвестировать.
В целом мы видим большой потенциал Центральной Азии. Интерес международного бизнеса к региону продолжает расти, и мы считаем, что у него есть хорошие перспективы дальнейшего развития.
– Благодарим Вас за интервью!
